I Aschs (1951) konformitetsexperiment ombads deltagarna matcha linjelängder. Vad var det viktigaste resultatet?

A: Deltagarna konformerade nästan aldrig, vilket demonstrerade primatet hos oberoende omdöme

B: Ungefär 75 % av deltagarna konformerade till gruppens felaktiga svar vid minst ett tillfälle

C: Konformitet uppstod bara när deltagarna var personligen bekanta med gruppmedlemmarna

D: Deltagarna konformerade mer när uppgiften var tvetydig än när den var tydlig

Asch placerade deltagare i en grupp av medarbetare som enhälligt gav uppenbart felaktiga svar på en otvetydig perceptuell uppgift (matchning av linjelängder). Trots det uppenbara korrekta svaret konformerade ~75 % av deltagarna vid minst ett tillfälle, och konformitet skedde totalt sett vid ~37 % av de kritiska försöken. Asch visade att konformitet i huvudsak var normativ — driven av rädsla för socialt ogillande — inte informationell, eftersom uppgiften var otvetydig.

Milgrams lydnadsexperiment fann att majoriteten av deltagarna:

A: Vägrade att administrera några stötar när de hörde eleven protestera

B: Administrerade stötar upp till 450 V (maximum), efter experimentatorns instruktioner

C: Var sadistiska och njöt av att administrera stötarna

D: Konformerade bara när experimentatorn var fysiskt närvarande i rummet

I Milgrams grundläggande studie (1963) administrerade 65 % av deltagarna den maximala stöten på 450 V, även efter att ha hört "eleven" skrika och falla tyst. Deltagarna visade tydlig nöd — de svettades, skakade och protesterade — men fortsatte under experimentatorns krav. Milgram drog slutsatsen att lydnad inför auktoritet är ett kraftfullt, situationsstyrt beteende, inte ett personlighetsdrag. Agentstatus — känslan av att man agerar som ett instrument för auktoritet snarare än autonomt — förklarar mekanismen.

Para ihop varje typ av socialt inflytande med dess definition.

Moscovicis forskning visade att konsekventa minoritetsgrupper kan förskjuta majoritetsopinionen, särskilt genom internalisering snarare än blott eftergivlighet.

Svar: Sant

Serge Moscovici demonstrerade att minoriteter kan åstadkomma genuina attitydförändringar (konversion) om de är konsekventa — de upprepar sin ståndpunkt utan att vackla över tid och med olika gruppmedlemmar. Till skillnad från majoritetsinfluens (som producerar eftergivlighet genom normativt tryck) tenderar minoritetsinfluens att producera internalisering — djupare, privat övertygelsesförändring som kanske bara framträder senare. Detta är mekanismen bakom sociala reformrörelser: en konsekvent minoritet som utmanar konsensus.

Vilken faktor fann Milgram minskade lydnad mest i varianter av sitt experiment?

A: När eleven var en kvinna snarare än en man

B: När experimentatorn gav instruktioner via telefon snarare än personligen

C: När stötarnas beteckningar ändrades till andra ord

D: När experimentet genomfördes i ett annat rum

Milgram varierade systematiskt förhållandena i 18 experiment. Lydnaden sjönk från 65 % till 20,5 % när experimentatorn gav instruktioner via telefon (minskad fysisk närvaro av auktoritet). Ytterligare minskningar skedde när eleven befann sig i samma rum (37,5 %), när deltagaren fysiskt administrerade stöten genom att hålla elevens hand mot en platta (30 %), och när två konfedererade lärare vägrade (10 %). Detta demonstrerar att lydnad är mycket känslig för situationsfaktorer.

Vad är foten-i-dörren-tekniken, och vilken psykologisk mekanism förklarar dess effektivitet?

A: Att be om en stor tjänst först, sedan en mindre — fungerar genom kontrasteffekter

B: Att börja med en liten begäran, sedan göra en större relaterad begäran — fungerar genom självuppfattning och konsistensmotivation

C: Att presentera emotionella argument före logiska — fungerar genom elaborationslikelihoodmodellen

D: Att hålla med någon innan man håller emot — fungerar genom reciprocitetsnormer

Freedman & Fraser (1966) visade att husägare som gick med på en liten begäran (att skriva på en liten namninsamling) var betydligt mer benägna att senare efterleva en stor begäran (att placera en ful skylt i sin trädgård) än de som enbart fick den stora begäran. Mekanismen är självuppfattning: efter att ha efterlevt den lilla begäran uppdaterar personen sin självbild till att vara "någon som hjälper till med den här typen av saker" och beter sig konsekvent med den identiteten.

Det fundamentala attributionsfelet gör att observatörer övertillskriver en annan persons beteende till deras disposition och undertillskriver det till situationen.

Svar: Sant

Det fundamentala attributionsfelet (FAE; Ross, 1977) är tendensen att förklara andras beteende primärt utifrån deras karaktär, personlighet och attityder, medan situationsfaktorer undervärderas. Om exempelvis någon snubblar kan vi tänka "de är klumpiga" snarare än "golvet var halt." Milgrams lydnadsforskning illustrerar kraftfullt det fundamentala attributionsfelets verkliga kostnad: de flesta människor förutsäger att andra skulle vägra att lyda, och tillskriver förväntad vägran till god karaktär snarare än att erkänna situationens makt.